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浅谈原创写作之新陈代谢篇

来源:新华网 曲张薛郭晚报

对于很多新手或者是门外汉而言,直通车好像是就是救命稻草一般,总是把它的威力想象成无比厉害,其实光从这个定位来看就是错误的。直通车只是一个引流的工具,道理就好比:师父领进门修行在个人。直通车的作用只是把流量引进这个店铺而已,至于能否成交完全取决于店铺的内功好坏。所以很多新手对于直通车的期望值过高,导致投入推广一段时间发现转化率不好,就抱怨直通车烧钱,不是他们能玩得起的。其实,只要了解直通车背后的逻辑,操作起来真的不难。 先来谈谈直通车推广中经常会遇到的问题应该如何解决。 第一种是没有展现。直通车推广的原理应该是这样的,先是展现、点击、直接成交或者收藏。如果没有展现的话,后面的成交就无从谈成了。因此,在遇到没有展现的情况时,就应该从以下几个方法去进行解决。 1、提高关键词的出价,排位靠前了自然就会有展现;2、关键词如果不够就要增加到200个;3、增加多宝贝进行推广,展现的量才会更大;4、多做计划进行推广。小的店铺可以做4个推广计划,有的店铺可以做8个,所以一个单品可以针对不同的卖点来设置多计划推广。 第二是没有点击量。按照直通车现在的规则是点击率越高的宝贝,质量分越高,证明买家越喜欢这个宝贝,淘宝也会给予更多的资源。所以,没有点击量的情况下,应该要从多方面去找原因。 解决办法1、提高关键词的出价,比如让关键词的排名进入到前三页;2、增加关键词,如果精准的关键词不够就可以增加,或者是加入一些大热词;3、多计划进行推广;4、优化直通车的图片,尽量选择外景拍摄的模特图;5、多渠道进行推广,比如关键词、定向、店铺推广等一起组合使用。而在这个环节中,图片的美观度是尤为重要的,因此,更应该将主要的精力放在图片的优化上。 第三是没有转化。我在6月份参加直通车友见面会的时候,曾经问过同行这个问题,之前的定向或者是关键词转化率不错,但是最近下滑很厉害,有没有办法可以稳住。当时做了五年直通车推广的前辈告诉我,转化率下降的因素是非常多的,比如今天你店铺客服是新手,询单转化率自然就下降了。又或者是这几天全网的做促销活动,导致流量的精准度有所下降。宝贝的评价内容不好都是直接导致转化率下降的主要原因。所以,更应该从自身方面去找原因而不是抱怨直通车这个工具不好。 解决的办法:就是降低出价,从各个环节去检查是否还有优化和提升的空间。 第四是收藏量高但是没有转化。这种情况说明了一个问题,这个款是非常受买家喜欢的,如果能找到问题点,自然就可以提高转化率了。 解决的办法:1、看看这个宝贝是不是当季的产品;2、客单价是否设置得太高,有没有包邮的促销力度。另外就是不能以当天或者三天的数据作为参考值,因为现在新版的直通车几乎每天的投入产出比都在变化,就是因为之前有收藏的转化成订单,所以数据一直在动,因此,多看几天的报表才能针对性的说明问题。 第五是投入产出比不平衡。在推广的初期应该是以养词为主,有亏损的情况是正常的,但是到了旺季的时候还亏损的话,就要针对性找出问题所在了。 解决的办法:最好是以一个月的数据作为参考,如果这些关键词只有点击量但是没有收藏和转化的话,就可以考虑删除。另外要降低出价,优化宝贝详情页面,尽可能通过视觉营销达到高成交的目的。 第六是点击单价过高。点击单价在每个类目下都是不一样的,必须针对行业的情况来区别对待。比如化妆品类目的大热关键词需要出价十几元才能排到第一页,而且一个流量就需要十多元来换取。相对而言,女装就不一样,有的关键词出价0.8元就可以排名第一页,每天还可以消耗掉将近100元。 解决的办法:多增加关键词,降低整体的点击单价。等于就是把钱花费在其他的关键词上面,如果账户的整体点击率提高了,质量分也会提高,单价就可以降低下来了。所以,这就是为什么一开始都是要烧钱才能提高质量分。 第七是直通车没有转化。这样的情况就要区别对待了,像有的时候用低价进行引流是为了配合店铺的清仓活动,点击单价可以控制在0.5元以下,就算没有太好的成交也是值得的。 解决的办法:做好关联营销,提高每个流量的价值。 做直通车是一个长期的工作,每天投100元坚持30天的效果一定是要好于一天就把3000元投完的效果好,而且需要有耐心,每天进行调整,急于求成的往往的难有好的效果的。 本文原创自博纳古董拍卖网(),首发A5,请注明出处,谢谢! 136 0 121 769 995 978 575 774 364 15 415 288 861 367 571 473 483 296 38 433 535 953 561 568 45 379 650 207 854 168 243 726 420 854 546 624 676 839 70 821 857 683 778 893 38 239 872 959 597 590

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